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社群实战案例教你0成本裂变1000+精准用户!

发布时间:2019-11-28 18:12

  在这一期,掌嗨用户王唯为大家带来了一个经典的社◆■群实战案例,0成本裂变了1000+精准用户,可谓效果惊人。

  但这样的案例在△▪▲□△掌嗨社群运营中其实并不罕见,接下来的时间里,我们就一起来看看她是如何做到的◇…=▲吧。

  2、直播的方式是线上引流社群的一个强有效的“诱饵”,打造一场完美的直播,可以给社群带来很多流量收益。

  我们继续沿着这个话题来谈谈如何通过一次线上活动/比赛,发掘出自己的种子客户,下面会用1个案例来详细的解析一下:

  这是我去年跟进的一个○▲-•■□减脂餐项目,当时他们主要通过线下实体◇=△▲店售卖减脂餐,但是一段时间经营下来,门店的盈利状况非常堪忧,于是他们向掌嗨这边寻求帮助。

  我们团队很快就对整个项目的情况进行了详细分析,总结出了他们存在的几个问题:

  在一切开始之前,我们先针对“持续性不强”这点对减脂产品进行改良,创造性地以“10日餐”和“21日餐”的形式进行销售,并且在宣传文案上强调“10日餐”和“21日餐”的对于减肥减脂的帮助,以促成更多购买。

  同时,这样的方式也是为了让用户能够坚持吃下去,真正实现减肥效果,借助用户的口碑来进一步传播产品。

  在引流这一块,我们首先找到了他们的公众号,这个公众号虽然基本没怎么运营,但长年累月下来也积累了一些粉丝。

  我们▪▲□◁在公众号上发布了一个招募活动,招募5位体验官免费参与为期15日的线上减脂营,对于免费的东西大家自然兴趣盎然,在没有什么推广的情况下一下子就报名了50多人。

  我们将这50多个人都拉进群,并从中挑选了3个有潜力的精准用户成为体验官。为了保证活动进一步▽•●◆曝光,另外2个名额我们通过公众号投票的形式进行比赛拉票,这样的形式可以让活动和产品得到快速曝光,同时为公众•□▼◁▼号引流。

  需要说明一下,当时掌嗨APP的短视频商城功能还没上线,如果采用短视频这种形式,这次活动的曝光量还能再抬高几个层次。

  5位体验者都选出来后,我们在之前创建好的50+人群中开始了掌嗨群的运营。5位体验者需要☆△◆▲■每天在群里进行早起报重以及3餐打卡(要求分享),而另外50位群内用户则起到监督者的作用。

  在这15天期间,5位体验者持续不断地在群内晒出减脂进程和减脂效果,50多位监督者们本身也是非常精准的用户,在这15天期间亲眼目睹5位体验者的减脂效果后都蠢蠢欲动。

  见时机已成熟,潜伏在掌嗨群内的自己人开始起哄要求群主推出特价套餐,在他们的鼓动下,越来越多的群成员开始要求•●推出特价◇•■★▼套餐。

  这个时候,我们及时派发出了一个限时优惠券,并强调这个限时优惠券是群内会员专属,在提升他们归属感的同时促进他们尽快完成购买。

  通过这个15日的活动,我们顺利打造了几个典型的减脂案例,而且还让50多位种子用户的信任感大大增强,愿意主动为产品进行背书。

  有了这批种子用户,后续的运营自然顺利了★▽…◇很多。我们持续收集他们的减脂情•☆■▲况作为案例,再定期开启这样的免费活动,很快的让50+的种子社群扩张到1000+。

  这个活动和上面★△◁◁▽▼的活动又有一些区别,这个是线上联动线下的活动,整体的流程相对来说简单。

  当时★◇▽▼•是在6.1儿童节前夕,某剧院想搞一个线下活动,发布一定的免费名额让孩子们来体验做◆●△▼●蛋糕,并提高剧院曝光量。

  同时在体验现场还配置了专门的工作人员来派发传单和优▼▼▽●▽●惠券,直接面对面转化用户。

  发布招募活动(提供免费资格)——招募参与(上传作品)——拉票环节(增粉引流)——组建社群—现场活▲=○▼动(现场优惠券/传单转化)

  总结一下上面的活动,是通过诱饵+比拼的玩法在线上得到了一定的曝光,快速找到自己的种子用户。

  在这个过程中,社群功能固然发挥了很重要的作用,但最重要的原因还是因为奖励足够吸引。我们再来回顾一下,裂变诱饵选择的3大原则:1. 用户确实想要的;2. 和企业或品牌相关的 ;3. 真实可以提供的(质量过关的)。返回搜狐,查看更多

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